Elvis sidney da Conceção Carvalho

Gerente de vendas · Ipiranga Produtos de Petróleo

In My Own Words

• Profissional com 14 anos de experiência na área comercial e serviços B2B/B2C, englobando operações comerciais, gestão de processos, pessoas e equipes, definição de estratégias, prospecção de mercado, desenvolvimento de negócios e clientes;
• Relacionamento com grandes empresas em diversos segmentos, atuação com clientes em todo a região Norte Nordeste do Brasil;
• Experiência em negociação, liderança, relacionamento, , atuando na formação, treinamento e acompanhamento de colaboradores;
• Conhecimentos avançados em consultoria de Gestão de Frotas (abastecimento, manutenção, rastreamento e telemetria);
• Conhecimento Avançado em produtos Financeiros e Produtos do PAT (programa de alimentação ao Trabalhador)
• Experiência Avançada em instituição financeira (bancos), com negociações em contratos, taxas e produtos para o cliente PJ.
• Conhecimentos avançados em Gestão Sustentável de Frotas;
• 10 anos de atividades na área de Tecnologia de Informação, Negociação e Finanças
• Gestão de projetos e processos baseada em técnicas do PMBOK, RUP e CMMI;
• Utilização de ferramentas de gerenciamento: MS Project;
• Implantação de Sistemas SAP, ERP e CRM;

Work Experience

Gerente de vendas

Ipiranga Produtos de Petróleo

2018 – 2018

Reponsavel pela abertura de mercado, negociação, fidelização e manutençao da carteira.Negociação e vendas consultivas com Clientes PJ. Assessor(a) Comercial Responsável pela abertura de mercado no Nordeste (startup) de produto novo de empresa do Grupo (Profrotas). Desenvolvimento da estratégia comercial, incluindo planejamento de vendas (âmbito regional) e ações de manutenção e incremento na carteira de clientes. Negociação de novos clientes, visando ao aumento do faturamento na carteira, venda consultiva, valorização do produto, redução de custos e consultoria financeira, com gestão nas despesas. Conquista da abertura de mercado em 7 estados para o novo produtos da Ipiranga (Profrotas).

Executivo(a) Comercial Sênior

Nutricash Serviços Ltda

2016 – 2018

Prospecção de novos clientes Pessoa Jurídica, manutenção da carteira de clientes e vendas na carteira, atuando no Norte e Nordeste. Elaboração estratégica comercial da região, com foco nas ações de aumento de faturamento e clientes na carteira. Gestão da Regional Norte, abrangendo orientação, treinamentos, suporte no pós-vendas e participação de visitas/fechamentos de clientes nos estados do MA, CE, PA e PI.

Gerente Comercial de Vendas

Sodexo Pass do Brasil

2015 – 2016

Planejamento e gestão de vendas novas (âmbito regional), efetuando ações necessárias para alcance das metas de faturamento, contratos, veículos e receitas, conforme estipulado pelo Grupo para produtos/serviços. Gestão de frotas e serviços, atuando em sinergia com outras áreas envolvidas nos processos de vendas diretas/indiretas. Responsável pela implantação, faturamento planejado para venda, receitas e retenção, assegurando alta satisfação dos clientes contratantes do produto Gestão de Frotas Sodexo. Abertura de mercado em 9 estados do Brasil, envolvendo startup com fortes concorrentes de mercado.

Executivo(a) Comercial Sênior

Nutricash Serviços Ltda

2012 – 2015

Responsável pela inserção da empresa no mercado das regiões NO e NE, abertura de mercado e venda na carteira de clientes PJ e implantação/execução das estratégias comerciais. Atendimento e manutenção da carteira de clientes, com foco na sua manutenção, bem como estruturação dos mecanismos de controle das atividades comerciais. Mapeamento e acompanhamento da evolução de mercado e concorrência, bem como desenvolvimento de parcerias para prospecção massiva de serviços, através dos grandes canais de comercialização. Gestão da regional Norte, abrangendo orientação, treinamentos, auxilio no pós-vendas e participação de visitas e fechamentos de clientes nos estados do MA, CE, PA e PI. Conquista de 3º e 2º lugar e destaque comercial do ano, durante 3 anos consecutivos de atuação na empresa. Aumento do faturamento privado, passando de R$ 400 mil/mês para R$ 4 milhões/mês no mercado privado, em 3 anos.

Gerente

Forever Living Produtcs

2009 – 2012

Gestão das equipes, busca de distribuidores e condução de treinamentos e palestras à equipe. Desenvolvimento da estratégia de mercado, capacitação de vendedores e venda de produtos para Atacado e Varejo, com foco no segmento de Marketing multinível. Realização das rotinas de propagandista de produto e Trade Marketing.